وقتی شخصی کسب و کاری را آغاز می کند چند ماه یکبار باید میزان سود خود را محاسبه کند تا بداند به نسبت سرمایه، وقت و هزینه ای که برای این کار صرف کرده است آیا به هدف خود دست یافته است یا نه.
برای محاسبه این موارد ابزارهای زیادی وجود دارد اما ROI
(Return on Investment) ابزاری است بسیار ساده که میزان سود شما را محاسبه کرده و در صورتی که در معرض ضرر قرار داشته باشید، می توانید ضرر را رفع و از ضرر بیشتر جلوگیری کنید.
ROI سود را نسبت به هزینه سرمایه گذاری محاسبه می کند. فرمول ROI عبارت است از تقسیم هزینه های کار خود بر میزان سرمایه گذاری. نتیجه ROI به صورت درصد یا نسبت نمایش داده می شود.
هزینه ها شامل هزینه تبلیغات، هزینه محصول و درآمد می شود که ما باید این سه را منهای هم کنیم جواب رو تقسیم بر میزان سرمایه گذاری (هزینه تبلیغات) کنیم. از این طریق ما مبلغ سود خالص خود را بدست می آوریم.
با استفاده از این روش شما متوجه می شوید که تبلیغات از چه طریقی بیشتر به برند شما کمک کرده و باعث کسب سود بیشتر برای شما می شود.
البته تمام مشتریان شما از طریق تبلیغات پولی به سمت برند شما جذب نمی شوند ممکن است یک مشتری با توجه به رضایت خود از برند و خدمات شما آن ار به دوستان و آشنایان خود معرفی کند پس برای محاسبه دقیق تر نرخ بازگشت سرمایه باید زمان صرف شده برای کار را هم در محاسبه لحاظ کرد.
فرض کنید شخصی در دو پروژه سرمایه گذاری کرده است این شخص پس از مدتی می تواند سود دهی این دو پروژه را با هم مقایسه کند تا بفهمد کدام پروژه سود دهی بیشتری نسبت به پروژه دیگر داشته است.
مثلا شخص اقدام به سهام دو شرکت A,B کرده و پس از یک سال سهام شرکت A و B را می د سپس قیمت سهام خود در زمان را تقسیم بر قیمت این سهام در زمان می کند تا سود دریافتی خود را بدست آورد. از این طریق مشخص می شود سرمایه گذاری در کدام شرکت سود بیشتری داشته است.
در ROI ما زمان را در نظر نمی گیریم، یعنی ما نمی توانیم نرخ بازگشت سرمایه دو سرمایه گذاری را که مدت آن ها با هم متفاوت است را با استفاده از ROI بدست آوریم.
برای محاسبه دقیق تر ROI می توانیم از NPV استفاده کنیم. NPV در واقع تفاوت های مالی بر اساس تورم در گذر زمان را بررسی می کند. اگرNPV را در کنار ROI محاسبه کنیم نتیجه بدست آمده را RROR می نامیم که نرخ واقعی بازگشت را مشخص می کند.
رسانههای مختلفی انتشار اخبار و تبلیغات را بر عهده دارند که بعضی از آنها بابت این کار هزینه دریافت میکنند و بعضی از آنها این کار را به صورت رایگان انجام میدهند کهرسانههای اکتسابی و انتفاعی این کار را به صورت رایگان انجام می دهند و شما می توانید انتشار اخبار و تبلیغات خود را به آنها بسپارید.
در عوض در مقابل آنها رسانههای پولی قرار دارند که در ازای انتشار اخبار از شما هزینه دریافت می کنند که با توجه به مدت زمان قرار گیری آن ها و جایگاه آن ها میزان هزینه ها متفاوت خواهد بود. رسانه های پولی خودشان منبع درآمد هستند و می توانید از این طریق کسب و کار اینترنتی راه بیندازید.
آموزش استارت آپ آموزش دیجیتال مارکتینگ Paid Media (رسانه پولی)
با این کار شما در واقع یک رسانه ای را اری کرده اید و از آن می خواهید که معرفی محصولات و جذب مشتری را برای شما انجام دهند. پرداخت به این رسانه ها مختلف است یعنی شما می توانید بابت هر کلیک پول پرداخت کنید و یا به ازای مدت زمان مشخصی در یک سایت پرداخت هزینه را انجام دهید و یا این که با توجه به تعداد جذب مشتری نوع مشخصی از پرداخت را انتخاب کنید.
سایت ها، رومه ها و وبلاگ ها در دسته رسانههای پولی قرار می گیرند و به محض اینکه شما پرداخت را قطع کنید تعداد مخاطبان شما افت پیدا میکند، مگر اینکه قبل از توقف مشتری های دائمی بالقوه خود را جذب کرده باشید.
استفاده از این رسانه ها هم مزایا و معایب خاص خودش را دارد زیرا شما هیچ تسلط کاملی روی بحث آنها ندارید و رقبای شما می توانند با پرداخت پول بیشتر تبلیغ را در دست بگیرند و بازار را از چنگ شما در بیاورند و همچنین روی محتوای تولید شده نیز تسلط زیادی ندارید و آنها به میل خودشان برای شما محتوا تولید میکنند و ممکن است آنطور که باید بازخورد مناسبی نبینید.
رسانههای مختلفی انتشار اخبار و تبلیغات را بر عهده دارند که بعضی از آنها بابت این کار هزینه دریافت میکنند و بعضی از آنها این کار را به صورت رایگان انجام میدهند کهرسانههای اکتسابی و انتفاعی این کار را به صورت رایگان انجام می دهند و شما می توانید انتشار اخبار و تبلیغات خود را به آنها بسپارید.
در عوض در مقابل آنها رسانههای پولی قرار دارند که در ازای انتشار اخبار از شما هزینه دریافت می کنند که با توجه به مدت زمان قرار گیری آن ها و جایگاه آن ها میزان هزینه ها متفاوت خواهد بود. رسانه های پولی خودشان منبع درآمد هستند و می توانید از این طریق کسب و کار اینترنتی راه بیندازید.
آموزش استارت آپ آموزش دیجیتال مارکتینگ Paid Media (رسانه پولی)
با این کار شما در واقع یک رسانه ای را اری کرده اید و از آن می خواهید که معرفی محصولات و جذب مشتری را برای شما انجام دهند. پرداخت به این رسانه ها مختلف است یعنی شما می توانید بابت هر کلیک پول پرداخت کنید و یا به ازای مدت زمان مشخصی در یک سایت پرداخت هزینه را انجام دهید و یا این که با توجه به تعداد جذب مشتری نوع مشخصی از پرداخت را انتخاب کنید.
سایت ها، رومه ها و وبلاگ ها در دسته رسانههای پولی قرار می گیرند و به محض اینکه شما پرداخت را قطع کنید تعداد مخاطبان شما افت پیدا میکند، مگر اینکه قبل از توقف مشتری های دائمی بالقوه خود را جذب کرده باشید.
استفاده از این رسانه ها هم مزایا و معایب خاص خودش را دارد زیرا شما هیچ تسلط کاملی روی بحث آنها ندارید و رقبای شما می توانند با پرداخت پول بیشتر تبلیغ را در دست بگیرند و بازار را از چنگ شما در بیاورند و همچنین روی محتوای تولید شده نیز تسلط زیادی ندارید و آنها به میل خودشان برای شما محتوا تولید میکنند و ممکن است آنطور که باید بازخورد مناسبی نبینید.
شاید تا به حال سایت های زیادی را زیر و رو کرده باشید و دنبال کلیپ ها و مطالب آموزشی زیادی در مورد ساخت یک قالب وردپرس گشته باشید تا طرز ساخت قالب وردپرس را یاد بگیرید و در مورد آن اطلاعات کسب کنید. یکی از راه های ورود به دنیای دیجیتال مارکتینگ همین راه اندازی سایت ها تخصصی است.
قالب های وردپرس از قسمت های مختلفی تشکیل شده که هر کدام از آنها کارهای خاص خودشان را دارند و در این مقاله تصمیم داریم تا در مورد قسمتهای مختلفی که این قالب شامل آنها میشود صحبت کنیم و به شما آموزش دهیم که چطور می توانید یکی از آنها را ایجاد کنید.
آموزش استارت آپ آموزش دیجیتال مارکتینگ آموزش طراحی سایت آشنایی با طراحی قالب وردپرس
با اینکه قالب های آماده زیادی در اینترنت وجود دارند که حتی خیلی از آنها رایگان هستند و بیشتر افراد فکر میکنند که دیگر نیازی به یادگیری این تکنیک نیست اما اگر بتوانید این نیاز را خودتان برطرف کنید و ساخت قالب ها را یاد بگیرید می توانید هر چیزی که در ذهن دارید را پیاده سازی کنید و حتی از این راه کسب درآمد اینترنتیداشته باشید.
برای اینکه بتوانید نحوه ساخت قالب وردپرس را یاد بگیرید بهتر است این کار را از ابتدا شروع کنید تا بتوانید همه تکنیک ها را یاد بگیرید تا در روند کار به مشکل برنخورید. ابتدا لازم است که با کد هایی که در این راه نیاز است آشنا شوید و آشنایی با ساختن قالب وردپرس کمک کند تا شما بتوانید قالب های شخصی خودتان را بسازید و هنگامی که با فایل های مختلف وردپرس آشنا شوید خیلی راحت تر می توانید امکاناتی که نیاز دارید را به قالب ها اضافه کنید تا در نهایت بتوانید یک قالب تخصصی برای خودتان داشته باشید.
خیلی از افرادی که با دنیای کامپیوتر آشنایی دارند کار کردن با نرم افزار ها را به نوشتن کدها ترجیح می دهند و خیلی ها تمایلی به نوشتن کد ندارند اما برای اینکه بتوانید قالب شخصی وردپرس را خودتان طراحی کنید باید دانش اندکی در مورد کدنویسی داشته باشید.
ممکن است حتی یک جاهایی از یک سری کدهای آماده استفاده کنید ولی نیاز باشد قسمت هایی که از دید شما جالب نیست تغییر پیدا کند و برای اعمال تغییرات جزئی باید دانش کد نویسی را داشته باشید تا الگوریتم را بشناسید و بتوانید تغییرات لازم را اعمال کنید.
وقتی که امکانات جدیدی به سایت خود اضافه می کنید طبیعتاً سرعت سایت شما کم می شود، پس باید کدهای برنامه نویسی را بدانید تا در صورت لزوم آنها را تغییر دهید و سرعت سایت را در حالت بهتری قرار دهید تا بتوانید عملکرد خوبی داشته باشید.
اول از هر چیز باید آگاه باشید که شما باید دانش کافی و برنامه های لازم را داشته باشید تا بتوانید در صورت لزوم کدهای خودتان را مدیریت کنید و آنها را ویرایش کنید پس باید یک ویرایشگر کد نصب کنید که در صورت لزوم بتوانید از آن استفاده کنید.
هنگامی که شما محتویات فایل وردپرس را روی هاست خودتان بارگذاری می کنید پوشه های مختلف در هاست شما قرار می گیرد که محتویات وردپرس شما در آنها وجود دارند. اول از همه آخرین نسخه وردپرس را دانلود کنید و آن را در یک پوشه عمومی واحد (public_html) بگذارید و اگر قبلا این کار را یک بار انجام داده اید، نمیخواهد این مرحله را انجام دهید و از این مرحله بگذرید.
شما بیش از همه با پوشه wp-content سر و کار خواهید داشت. درون این پوشه، پوشه ای به اسم themes هست که همه ی قالبهایی که بخواهید روی سایت خود نصب کنید، در این پوشه قرار دارند. معمولا وردپرس به طور پیش فرض 3 قالب در این پوشه گذاشته است که نیازی به آنها نیست. سپس داخل پوشه themes، یک پوشه جدید دیگری ساخته و یک اسم مشحصی برای آن انتخاب کنید که اسم قالب شما خواهد شد.
وقتی که پوشه قالب خودتان را ایجاد کردید باید داخل پوشه دو تا فایل بسازید به اسم های style.css و index.php، بعد از اینکه این کار را انجام دادید، در این مرحله باید از ویرایشگر کد خود استفاده کنید و این فایل ها را باز کنید تا ادامه کار را انجام دهید.
این فایل از جمله فایل های مهم و ضروری برای هر قالب وردپرس است که داخلش دستورالعملهای ظاهری سایت قرار گرفته است که وردپرس، اطلاعات قالب را از این فایل می خواند.
داخل این فایل نیز کدی را میگذاریم که در واقع نشان می دهد که قالب اختصاصی وردپرس ما خوب کار میکند.
در این مرحله سعی کنید وارد پیشخوان وردپرس شوید، سپس از قسمت نمایش، وارد قسمت پوستهها شوید. حالا شما می توانید قالب جدید خود را در لیست قالبها مشاهده کنید. با توجه به اینکه قرار است مطالب زیادی در سایت خودتان قرار دهید پس باید در یک پایگاه داده این مطالب را ذخیره کنید تا واند از آن قسمت مطلب را فراخوانی کند. پس نمایش عنوان و نوشته پست ها را هم به قالب سایت خود اضافه کنید.
برای این کار لازم است که یک حلقه وردپرس اضافه کنید تا بتوانید این کار را انجام دهید. ممکن است با واژه حلقه ی وردپرس آشنا نباشید و در ذهن شما این سوال پیش بیاید که این حلقه چیست و چه کاری انجام میدهد؟
حلقه وردپرس در واقع مثل یک موتوری است که با استفاده از آن توسعه دهندگان وردپرس می توانند مطلبی که میخواهند را در صفحه های مختلف منتشر کنند. همه این مراحل با استفاده از یک کد انجام می شود. داخل این کد ها مواردی وجود دارد که باعث نمایش پست ها میشود شما می توانید در حلقه ها شرط هم قرار دهید که همه این ها با کسب دانش کدنویسی میسر خواهد بود.
برای اینکه شما بتوانید داخل صفحات وب سایت خود و در بین نوشته ها یا انتهای نوشته ها لینک داشته باشید باید از یک دستورالعمل دیگری در قالب وردپرس خود استفاده کنید که این کار با استفاده از فانکشن پرمالینک (()the_permalink) انجام میشود.
حالا برای اینکه بتوانید محتوای هدر و فوتر را در ساخت قالب وردپرس سفارشی کنید و امکانات بیشتری در سایت اختصاصی خودتان داشته باشید، باید دو فایل دیگر به نامهای header.php و footer.php را هم در پوشه قالب وردپرس خود بسازید.
کار این فایل ها این است که محتوایی که ما میخواهیم را در قسمت سربرگ و پابرگ سایت ببینیم. از اینجا به بعد اگر از فانکشنهای ()get_header و ()get_footer استفاده کنید، محتوای این دو پوشه جدید فراخوانی میشود و اگر مجددا سایتتان را باز کنید، میبینید که قسمت سربرگ و پابرگ سایت نمایش داده نمیشود؛ زیرا فعلا فایلهای header.php و footer.php خالی هستند.
در نظر داشته باشید که این فایل خیلی مهم است زیرا تگهای باز html و body در این فایل قرار خواهند گرفت. پس اگر بخواهید از سرویسهای آمارگیر سایت مثل گوگل آنالیتیکس استفاده کنید، باید همه ی کدهای مربوط به آن ها را در ساخت قالب وردپرس خودتان، داخل این فایل قرار دهید چرا که همه ی صفحات سایت شما این فایل را فراخوانی خواهند کرد.
این فانکشن جزو مهمترین های وردپرس به حساب می آید که کارش قرار دادن خروجی در تگ head است. وقتی اهمیت این جریان مشخص می شود که بخواهید از افزونههای مختلف وردپرس استفاده کنید.
خیلی از این افزونهها برای داشتن عملکرد خوب و مناسب باید از فانکشن استفاده کنند که دادههای خود را در این تگ قرار دهند. بنابراین لازم است این فانکشن را در فایل header.php بگذارید.
در مورد فایل هایی که در header.php قرار می گرفت صحبت کردیم، حالا می خواهیم قسمت پابرگ را کامل کنیم. از آن جا که فایل header.php دارای دو تگ باز html و body بود. حالا وقت این است که داخل فایل footer.php تگ بسته آن ها را قرار دهیم و همچنین فانکشن wp_footer() را نیز اضافه کنیم.
داخل خیلی از سایتها، وقتی روی عنوان سایتی کلیک میکنید شما را به صفحه اصلی سایت منتقل می کند.
فایل هایی که تا بحال ساختید شامل 4 فایل می شود که در پوشه قالب اختصاصی خود در جهت ساخت قالب وردپرس، ساختید. حالا باید فایل functions.php را بسازید که خیلی از کارهای مورد نیاز را برای سایت شما انجام می دهد. با استفاده از آن میتوانید رفتار پیش فرض وردپرس را تغییر بدهید و فاکتورهای جدیدی به آن اضافه کنید.
اول لازم است که یک تگ باز و بسته div با کلاس container را به فایلهای header.php و footer.php اضافه کنید.
سپس در مرحله بعد، تگ بسته div را باید اضافه کنید. بعد از آن باید قالببندی نوشتهها را اضافه کنید. نهایتا هم باید کدهایی را به فایل style.css اضافه کنید که کمی ظاهر سایت بهتر شود.
به مجموعه فعالیت هایی گفته می شود که توسط یک سری از نهادها و شرکت ها انجام می شود تا بتواند باعث ایجاد ارتباط، تحویل و تبادل پیشنهادها بشود که در آن بیشترین چیزی که مد نظر قرار می گیرد نیاز مشتری باشد و به طور کلی جامعه ارزش و بها داشته باشد.
آموزش استارت آپ آموزش دیجیتال مارکتینگ بازاریابی چیست و چه اصولی دارد؟
در واقع بازاریابی فرایندی است که توسط یکسری از شرکت ها، ارزش هایی را برای مشتریان ایجاد میکنند و بعد با استفاده از روابط قوی که بین مشتری ها برقرار میکنند میتوانند توجه و اعتماد آنها را جلب کنند و آنها را به مشتریهای بلفعل خود تبدیل کنند.
نهادهایی که در این کار موفق تر هستند و بازاریابی بهتری انجام می دهند، می توانند به سودآوری بیشتری برسند که البته برای به دست آوردن این موفقیت باید یکسری اصولی را مد نظر داشته باشید و آنها را رعایت کنید تا بتوانید به نتیجه مطلوب برسید.
یکی از مواردی که باعث موفقیت شما در بازاریابی میشود این است که بتوانید مشتری ها را از خود راضی نگه دارید و این تمایل را در آنها ایجاد کنید که بتوانند مجدداً از شما کنند و شما را انتخاب کنند. اگر شما بتوانید بصورت بلندمدت با مشتری ها ارتباط برقرار کنید در امر بازاریابی موفق تر خواهید بود.
همان طور که در ابتدای صحبت اشاره شد بازاریابی یک سری اصول و قواعدی دارد که تنها با رعایت تمامی موارد آن می توانید در این راستا موفق باشید زیرا در همه کسب و کارها رقبا آنقدر زیاد شدند که تنها ملاک شما برای برتری به آنها، رعایت دقیق همه نکات اصولی است که برای این کار مورد نیاز است.
در ادامه سعی کرده ایم که چند مورد از اصول بازاریابی را به صورت خلاصه برای شما عنوان کنیم تا با دانستن آنها بتوانید تصمیمگیری بهتری داشته باشید.
همیشه یکی از مهم ترین اصول بازاریابی بوده است که باید مد نظر داشته باشید.
همانظور که همه ی ما می دانیم هیچ کالایی نیست که برای همه افراد مناسب باشد و هر کالا یا خدمت مناسب بخشی از مشتریان و گروهی خاص است. یکی از اصول اساسی بازاریابی، تعریف دقیق بازار هدف است.
خود شما بهتر می دانید که تنها کسی نیستید که این کالا یا خدمت را ارائه میدهد پس برای بازاریابی موفق باید رقیبان خود را شناسایی کنید و راه هایی برای تمایز و برتری نسبت به آنها پیدا کنید تا بتواند مخاطب را در نهایت به سمت شما بکشاند.
یکی از اصول اساسی بازاریابی، برندسازی است. برندسازی منجر میشود که شرکت فرآیند انتخاب را برای مخاطبان ساده کند. مخاطبان با شنیدن اسم برند، تجربیات قبلی مثبت خود را به یاد می آورند و این موضوع باعث میشود مجددا آنها شما را انتخاب کنند.
کسی که کارهای بازاریابی محصولات مختلف و خدمات شرکت برعهده او باشد را بازاریاب میگویند و کسانی که بتوانند برنامههای منحصربفردی برای محصولات و خدمات شرکت را داشته باشند می توانند در این کار موفق تر باشند.
کسانی که کار بازاریابی را انجام میدهند باید آگاه باشند که مشتری ها به دو دسته تقسیم می شود یکی مشتری های فعلی و یک مشتری های بالقوه.
کسانی که تا به حال از محصولات شما کرده باشند و از خدمات شما استفاده کرده باشند جزو مشتری های فعلی و بالفعل شما هستند و شما توانسته اید حداقل یک بار آنها را مجاب کنید که محصولات شما را بخرند یا از محصولات شما استفاده کنند و توانسته اید ارتباط خوب و موثری با آنها برقرار کنید.
اگر موفق شوید که این مشتری ها را در دست نگه دارید منبع درآمد خوبی برای شما خواهند بود و اگر موفق شوید که آنقدر اعتماد آنها را جلب کنید که از محصولات شما رضایت کامل را داشته باشند اینها خودشان بدون صرف هزینه برای شما بازاریابی دهان به دهان انجام می دهند و مشتری های بیشتری به سمت شما جذب می کنند.
عده ای هم هستند که می توانند جزو مشتری های دائمی شما شوند اما هنوز از شما خدماتی نگرفتند و شما باید آن ها را مجاب کنید که از شما کنند یا از محصولات شما استفاده کنند. برای این کار نیاز دارید که بازاریابی انجام دهید و یک بازاریاب حرفه ای باید جلسه ها و صحبت های مفیدی با آنها داشته باشد تا بتواند این انگیزه را در مشتری ها ایجاد کند که از محصولات شما اری کنند و به این صورت مشتری های بالقوه شما با بازاریابی مناسب شما تبدیل به مشتریهای بالفعل شوند.
یکی از مهمترین وظایفی که بازاریاب باید انجام دهند این است که مشتری های بالقوه را شناسایی کند و راههای مختلفی که بتوانید با آنها ارتباط برقرار کنید را شناسایی کند و به کار بگیرد. تهیه کردن پرسشنامه های مختلف و پرسش در مورد علایق مشتری ها و همچنین نیازهایی که آنها دارند می توانند از راه هایی باشند که به بازاریاب ها کمک کند تا بتوانند این کار را بهتر انجام دهند. به این کار تحقیقات بازاریابی می گویند.
امروزه بازاریابی از راههای مختلفی انجام میشود که بعضی از آنها بازاریابی حضوری است و بازاریاب ها برای محصولات و خدمات به صورت حضوری در جلسات و صحبتها شرکت میکنند تا به سمت محصولات مشتری جذب کنند.
دسته دیگری از بازاریابی ها که انجام میشود به صورت اینترنتی است که آن را با اسم دیجیتال مارکتینگ میشناسید که این کار با استفاده از تبلیغات مختلف، ایمیل ها و وب سایت ها و اپلیکیشن ها و راههای دیگری انجام می شود که شما می توانید با استفاده از محتوای مناسب، ارائه خدمات و نمونه کارها مشتری ها را به سمت خود جذب کنید.
برای اینکه بتوانید در فرآیند بازاریابی موفق عمل کنید باید مراحل آن را دانه به دانه پیش بروید و هر کدام از آنها را با نهایت دقت و تمرکز انجام دهید.
تعیین هدف برای کسب و کار
اولویت بندی های اهداف سازمان مربوطه
تحقیقات بازار و طرحهای پرسشنامه از مشتری
برند های بازاریابی و شناسایی آنها
تعیین بودجه اولیه برای شروع کار
جمع آوری تیم بازاریابی حرفه ای
بررسی و ارزیابی و گزارش گزارش نهایی
بیشتر کسانی که در دنیای مجازی دارای وب سایت های تخصصی هستند همیشه در تلاش هستند تا سایت آنها جز چند سایت اول باشد و همیشه تمایل دارند که کارها را در جهتی انجام دهند که به صفحه اول گوگل برسند و این آرزوی هر کسی که وبسایت دارد است که لینک سایت خود را در نتایج اول، خصوصاً 5 نتیجه اول جستجوی گوگل ببینند. خیلی از کسانی که می خواهند به این نتیجه برسند سعی می کنند هزینه های قابل توجهی به متخصصان سئو پرداخت کنند تا این کار را برای آنها انجام دهند.
همانطور که همه افراد استفاده کردند و میدانند در صفحه نتایج گوگل تنها 10 لینک نمایش داده می شود و برای اینکه شما بتوانید در صفحه اول نتایج گوگل قرار بگیرید باید آنقدر مراحل اصولی سئو را رعایت کنید تا یکی از این جایگاه ها را برای خود کنید و باید از کلمات کلیدی استفاده کنید که بسیار پربازدید باشند تا شما را در این لیست قرار دهند.
آموزش استارت آپ آموزش دیجیتال مارکتینگ آموزش سئو روش های قرار گرفتن در صفحه اول گوگل
اگر بخواهید در صفحه اول گوگل جایی داشته باشید باید سایت تان را بر اساس موتورهای جستجو بهینه کنید و با توجه به این که گوگل یکسری الگوریتم های مختلفی را در جستجوی خود به کار برده است شما باید بتوانید این الگوریتم را بشناسید و طبق اصول آن رفتار کنید تا بتوانید در یک مدت زمان کوتاهی رتبه سایت خودتان را بالا ببرید و در صفحه اول گوگل قرار بگیرید. از مهمترین چیزهایی که به شما کمک می کند تا در صفحه اول گوگل و در 10 جستجوی اول باشید این است که بازاریابی محتوای خوبی انجام دهید و سئو سایت شما مناسب باشد و همه تکنیک های لازم برای آن انجام شده باشد.
یکی از مواردی که در قرار گرفتن لینک وب سایت شما در صفحه اول گوگل می تواند تاثیر مثبت زیادی داشته باشد این است که اسم دامنه سایت شما کوتاه باشد. البته سعی کنید دامنه را آنقدر کوتاه نکنید که مفهوم خود را از دست بدهد. انتخاب کلمه مناسب برای اسم دامنه میتواند در برندسازی شما تاثیر داشته باشد.
وقتی در حال تهیه محتوا هستید یکی از چیزهایی که مهمترین اثر را در مطلب شما دارند متاتگ ها هستند که کمک زیادی به قرار گرفتن شما در صفحه اول گوگل می کنند. پس عنوان هایی که برای مطلب خود استفاده می کنید تاثیر بسیار زیادی دارد و یکی از اولین جاهایی هم که توسط گوگل بررسی میشود عنوان صفحه است که شما برایش مطلب تهیه کردهاید و بهتر است نهایتا 30 تا 60 کاراکتر باشد و کلمات کلیدی اصلی در آن به کار رفته باشد. سعی کنید بین کلمه های کلیدی فاصله بگذارید.
اگر عنوان را خالی بگذارید گوگل مجبور میشود بر اساس محتوای مطلبی که قرار داده اید یک عبارت مشخصی را حدس بزند و جایگزین آن کند.
این قسمت از مطلب در صفحه سایت شما نشان داده نمی شود اما تأثیر زیادی در جایگاه سایت شما در نتایج جستجوی گوگل دارد و برای اینکه بتوانید در صفحه اول گوگل قرار بگیرید باید به این قسمت هم توجه ویژه ای داشته باشید و شما در این قسمت باید مشخص کنید که محتوای اصلی سایت شما در مورد چه چیزهایی است. معمولاً بین 70 تا 150 کاراکتر است و اگر بیشتر از این مقدار باشد باعث می شود که روی رتبه شما تاثیر خوبی نداشه باشد. سعی کنید در قسمت توضیحات کلمه اصلی را دوباره به کار ببرید زیرا این کار تاثیر مثبتی خواهد داشت.
عنوان اصلی باید با این تگ مشخص شود و در قسمت بالای محتوای صفحه مشخص شود یعنی عنوان مقاله شما با این ابعاد نمایش داده میشود و باید با متاتگ عنوان متفاوت باشد ولی باید کلمه کلیدی هم در آن وجود داشته باشد.
دقت داشته باشید که شما مجاز هستید فقط یک بار در کل صفحه از این تگ استفاده کنید و برای بقیه زیر عنوان ها بهتر است از تگ های h2و h3 استفاده کنید.
در واقع وقتی که شما تگ h1 را برای مطلب مشخص می کنید گوگل متوجه می شود که محتوای سایت شما درباره چه مطلبی است و اگر این قسمت را خالی بگذارید گوگل بر اساس موتور جستجوی خود حدس میزند که آن کلمه چه چیزی خواهد بود.
یکی از مهمترین مواردی که باعث میشود رتبه سایت شما ارتقاء پیدا کند و جزو 10 لینک اصلی در صفحه اول گوگل باشید این است که از کلمه های کلیدی مناسب در متن خود استفاده کنید و همچنین محتوایی که برای سایت خود انتخاب می کنید باید حاوی کلمه های کلیدی باشد ولی اگر بیش از حد از این کلمات استفاده کنید گوگل شما را جریمه میکند و اگر خیلی هم از آنها کم استفاده کنید تاثیری در رتبه شما و قرار گرفتن در صفحه اول گوگل نخواهد داشت.
بهتر است محتوایی که برای مطلب انتخاب میکنید حداقل 500 کاراکتر باشد و اگر کمتر از 500 کاراکتر باشد گوگل آن را به عنوان یک مقاله در نظر نخواهد گرفت و بهتر است کاراکترها 1200 تا 1600 تا باشد و هر چه کلمه های کلیدی در پاراگراف اول بیشتر استفاده شود برای ارزش مطلب شما بهتر است.
تگ ALT و توضیحات به گوگل برای جستجوی عکس ها کمک می کند و اگر در قسمت عکس های گوگل مطلبی جستجو شود شما این شانس را دارید که عکس هایی که در وب سایت خود استفاده کرده اید در این قسمت نشان داده شود. بهتر است محتوایی که برای عکس ها انتخاب می کنید متناسب با موضوع سایت شما باشد تا حتی وقتی عکس بارگذاری نشده باشد این کلمه نشان داده شود.
لینک ها به طور کلی در دو دسته داخلی و خارجی قرار می گیرند که لینک های داخلی آنهایی هستند که باعث اتصال صفحات مختلف سایت شما می شوند و صفحات مرتبط را به هم متصل می کنند و بهتر است انکر تکست لینک های داخلی کلمه کلیدی صفحه مورد نظر باشد و ارتباط محتوایی وجود داشته باشد. این کار باعث می شود کاربران خیلی راحت تر در سایت شما گشت و گذار کنند و تاثیر مثبتی روی آنها داشته باشد.
همانطور که گفتیم لینک ها در دو دسته داخلی و خارجی هستند و لینک های خارجی در واقع لینکی هست که از سایت شما به بقیه سایت ها منتقل می شود و تأثیر این لینک ها برای صفحه گوگل مهم تر از لینک های داخلی است مخصوصا اگر از شبکه های اجتماعی باشد. هرچه محتوای شما بهتر باشد خیلی راحت تر می توانید لینک های خارجی دریافت کنید.
از جمله مسائلی که باعث می شود کاربران در سایت شما ماندگاری بیشتری داشته باشند و از مطالب آن لذت ببرند این است که سرعت سایت شما در محدوده مناسب قرار داشته باشد و این قضیه به شما کمک می کند که جزو صفحات اول گوگل باشید. وقتی همه موارد به خوبی رعایت شده باشند و سرعت بارگذاری سایت خوب باشد نتیجه بهتری خواهد داشت.
بهتر است شما سایت خودتان را برای موتورهای جستجو بهینه کنید و فقط با وجود نقشه سایت مشخص است که این قضیه بهتر انجام میشود پس باید نقشه سایت شما خیلی خوانا و به روز باشد و وضوح کافی را داشته باشد و اگر در سایت تغییر ایجاد میکنید خیلی زود در فایل سایت مپ آن را به روز کنید و این کار باعث میشود موتورهای جستجو بهتر بتوانند سایت شما را جستجو کنند و به قرار گرفتن شما در صفحه اول گوگل کمک زیادی خواهد کرد.
طی چند سال اخیر که استفاده از اینترنت در همه خانه ها و در همه محافل یک امر طبیعی شده است و تقریبا بیشتر افراد به اینترنت دسترسی دارند باعث شده که کسب و کار از این طریق رونق پیدا کند و خیلی از افراد از راه اینترنت به کسب در آمد بپردازند. بازاریابی اینترنتی اگر به درستی انجام شود می تواند راه خوبی برای کسب درآمد شما باشد.
به علت گسترش این موضوع این روزها خیلی مقاله های مختلفی در مورد کسب و کارهای اینترنتی نوشته شده که ممکن است شما هم که در حال خواندن این مطلب هستید قبل از این مطالب مختلفی در مورد کسب و کارهای اینترنتی مطالعه کرده باشید.
در این مقاله تصمیم داریم تا در مورد کسب و کار اینترنتی به طرز متفاوتی با شما صحبت کنیم و تا جایی که امکان دارد شما را در مورد این قضیه آگاه کنیم تا بتوانید تصمیمگیریهای بهتری را در این زمینه انجام دهید و به سمت موفقیت پیش بروید.
آموزش استارت آپ آموزش دیجیتال مارکتینگ راه اندازی کسب و کار اینترنتی و روش های کسب درآمد اینترنتی
وقتی که شما از راه اینترنت و یا هرگونه فعالیت اینترنتی باعث شوید که درآمدزایی اتفاق بیفتد شما کسب و کار اینترنتی انجام دادید. حال چه از اینترنت برای تبلیغ و محصولات استفاده کنید و چه مطلبی را به بگذارید و یا هر مدل دیگری که وجود داشته باشد همه در دسته کسب و کار اینترنتی قرار میگیرند.
البته تعریفی که تا به اینجا گفته شد تصوری است که عامه مردم در مورد کسب و کارهای اینترنتی دارند اما تعریف اصلی کسب و کار و درآمدزایی اینترنتی به این شکلی که گفته شد نیست.
در واقع کسب و کار اینترنتی به کسب و کاری می گویند که صاحب اصلی آن خود شما باشید و یک درآمد مشخص و ثابتی از این راه داشته باشید که بتوانید از راه آن گذران زندگی داشته باشید حال می توانید محصولات خودتان را در این راه بید و یا اینکه نده محصولات دیگری باشید.
یعنی اگر شما دارای یک بوتیک لباس ی باشید و همزمان که به صورت حضوری خیلی از مشتری ها از شما می کنند شما محصولات خود را در اینترنت هم به بگذارید و از طریق مجازی هم محصولات خودتان را بید کسب و کار اینترنتی داشتید و یا اینکه شرکت یا مغازه ای به شما بگوید که محصولات را به صورت واسطه برای آنها بید و یک درصدی را خودتان بردارید به این روش هم باز کسب و کار اینترنتی گفته میشود که شما دارای یک درآمد مشخص و ثابت از کاری که انجام می دهید هستید.
کسب و کارهای اینترنتی مدل های مختلفی دارد که لازم است با آنها آشنا باشید تا بتوانید آن ها را تشخیص دهید و استراتژیهای مفید هر کدام را برای کسب نتیجه بهتر استفاده کنید.
وقتی که درآمدزایی شما از طریق یک کالای مشخصی به صورت مستقیم یا غیرمستقیم باشد و با مشتریها از روشهای مختلفی ارتباط داشته باشید و به آنها جنسی را بید در واقع کسب و کار اینترنتی شما از نحوه کالا است که خیلی از کسب و کارها امروزه این کار را انجام میدهند. مثل دیجی کالا و یا سایت های مختلفی که از این طریق محصولات خود را به میرسانند.
قرار نیست که همیشه شما لباس خوراکی و یا چیزهایی از این قبیل را بید. گاهی اوقات می توانید خدمات یک شرکت را به صورت مستقیم و غیرمستقیم به مشتری هایی که آنها را میخواهند بید. مثلاً سایت های هاست ها خودشان کار خدمات را انجام میدهند و به نوعی کسب و کار اینترنتی انجام میدهند.
یکی دیگر از کسب و کارهای اینترنتی که دردسر زیادی هم ندارد و خیلی راه کسب درآمد مناسبی است، آموزش و محتوا و بازاریابی محتوا است که توانسته جای خود را در بین مردم باز کند و به عنوان یکی از کسب و کارهای اینترنتی خیلی خوبی از آنها یاد میشود که شما می توانید محتوای مناسب تولید کنید و از این راه پول در بیاورید. البته این کار میتواند هم به صورت مستقیم انجام شود و هم به صورت غیر مستقیم.
وقتی که میگوییم تولید محتوا به صورت مستقیم انجام میشود یعنی اینکه یک سایتی محصولات آموزشی را تولید میکند که این محصولات آموزشی میتوانند در قالب کلیپ های آموزشی و یا فایل های مختلف باشند و آنها را بند و برای دانلود روی سایت قرار بدهند و شما بابت دانلود و اری آنها پول پرداخت کنید.
اما وقتی صحبت از غیر مستقیم محتوا می شود منظور این است که شما یک محتوایی را تولید می کنید تا میزان بازدید یک سایت را بالا ببرید و یا اینکه برای یک محصول مشتری جذب کنید. از راه افزایش ترافیک سایت شما در آمد مشخصی دریافت خواهید کرد.
مزیت اصلی این و کسب و کار که از طریق تولید محتوا انجام میشود این است که برای شروع این کار نیاز به سرمایه ندارید و خیلی راحت می توانید کار آموزشی خود را شروع کنید و به سمت درآمدزایی حرکت کنید بدون اینکه نیاز باشد به سازمان و ارگانی پول پرداخت کنید.
بهتر است قبل از اینکه یک کسب و کار اینترنتی راه بیاندازید خیلی خوب در مورد آن اطلاعات کسب کنید و مطالعه کنید و سعی کنید کسب و کاری که می خواهید راه بیاندازید را به خوبی بسنجید. یعنی ببینید کسب و کاری که انتخاب کردید طوری هست که شما بتوانید در رابطه با آن ایده پردازی داشته باشید و خلاقیت به خرج دهید یا خیر. اگر شما هیچ استعدادی در زمینه ای که انتخاب میکنید نداشته باشید در بین انواع مختلف رقبا که خیلی از آنها استعداد مشخصی دارند نمی توانید قد علم کنید و بازار را به دست بگیرید و تولید سود داشته باشید.
پس برای اینکه یک ایده ای را پیدا کنید لازم است زمان زیادی صرف آن کنید و برای اینکه بتوانید ایدهای که در ذهن پرورانده اید را به مرحله عمل برسانید باید سرمایه داشته باشید.
شاید فکر کنید که خیلی از کسب و کارهایی که هنوز در ایران رونق پیدا نکرده گزینه مناسبی برای شما باشد اما اینطور نیست. خیلی از کسب و کارهایی که آغاز به کار نکردند چون هیچ تجربه ای در مورد آنها وجود ندارد ممکن است اولین کسی که شکست در این راه را تجربه میکند شما باشید و اگر شما شخصیتی باشید که از شکست خیلی زود دلسرد شوید ممکن است که هم سرمایه خود را از دست دهید و هم دیگر انگیزهای برای ادامه کار پیدا نکنید.
اول از همه برای کسب و کار اینترنتی باید به سرمایه خود توجه کنید. اگر سرمایه کمی در دست دارید می توانید ایده هایی را انتخاب کنید که برای شروع آنها نیاز به سرمایه زیادی نیست. ولی باید تمام قیمت ها و هزینه ها از قبل برآورد شود تا در مسیر کار به مشکل بر نخورید زیرا اگر پشتوانه ای نداشته باشید در این راه متوقف خواهید شد.
خیلی از کسانی که میخواهند کسب و کار اینترنتی راه بیاندازند سرمایه اندکی برای شروع کار دارند و می خواهند بدانند که با همین سرمایه کم چطور می توانند راه مناسبی را انتخاب کنند تا آنها را به سوددهی برساند.
برای اینکه شما بتوانید با سرمایه کم کار خودتان شروع کنید و در آن موفق باشید باید یکسری عواملی را در نظر بگیرید که در ادامه به همه آنها اشاره خواهیم کرد.
بهتر است در اولین قدم علایق و توانایی های خودتان را بشناسید و ببینید که توانایی انجام چه کارهایی در شما وجود دارد تا از آنها استفاده کنید و کسب و کار متناسب با خودتان را راه بیندازید. مثلا اگر فردی هستید که خیلی خوب صحبت می کنید می توانید از این ویژگی خود استفاده کنید و بازاریابی انجام دهید و یا برای شرکت های مختلف به صورت درصدی کار کنید و مشتری جذب کنید و یا اینکه می توانید یک حرفه مشخصی مثل انجام کارهای گرافیکی و فتوشاپی را که بلدید به کار ببرید و در کسب و کار خود از آن استفاده کنید.
همانطور که گفته شد در وهله اول باید خیلی خوب خودتان و استعدادهای تان را بشناسید و بتوانید در مسیر مورد نظرتان آنها را به کار بگیرید.
حتی اگر هیچ تخصصی هم ندارید نگران نباشید زیرا قرار نیست که همه افراد در زمینه مشخصی تخصص داشته باشند. اگر در زمینه خاصی تخصص ندارید پیشنهاد می کنیم که مقاله دیگر ما که در این زمینه به صورت مفصل صحبت کرده است را مطالعه کنید.
وقتی که می گویند بهتر است در ابتدای مسیر حوزه کاری خودتان را مشخص کنید چندان بیراه نگفته اند، چون باید از همان اول یک ایده مشخص و بکر داشته باشید تا بتواند شما را در مسیر درست بیاندازد و یک شروع قوی داشته باشید و بهتر است که با ایده شخصی شما شروع شود که قبلاً افراد دیگری از آن استفاده نکرده باشند چون رفتن راهی بدون اینکه شما ایده و خلاقیت جدیدی به آن اضافه کنید شما را به سمت موفقیت نخواهد برد و فقط در این راه ممکن است هزینه و وقت شام تلف شود
برای اینکه حوزه کاری را مشخص کنید باید تواناییهای خودتان را در نظر بگیرید. مثلا اگر میخواهید اپلیکیشن موبایل راه اندازی کنید باید زبان برنامه نویسی بدانید و یا اینکه بتوانید به کسی که در برنامه نویسی موبایل متخصص است هزینه بپردازید تا بتواند برای شما کار کند.
کسانی که نمی توانند در کسب و کار اینترنتی موفقیت چشمگیری به دست بیاورند افرادی هستند که فقط جلوی خودشان را می بینند و به کار دیگران هیچ کاری ندارند و نمیدانند آنها در چه وضعیتی هستند و به دنبال بهروزرسانی ایدهها و بررسی نظرات مخاطبان نیستند و همین کار باعث میشود که نتوانند پیشرفت چشمگیری در این مسیر داشته باشند.
پیشنهاد ما این است که حتی قبل از این که استارت کار اینترنتی خود را بزنید سایت های رقبا را بررسی کنید و ببینید علت موفقیت آنها چه چیزی بوده و با استفاده از چه روش هایی توانستند رضایت مشتری ها را جلب کنند و در این مسیر موفق باشند. همه اینها نکاتی است که به شما در یک کسب و کار اینترنتی موفق کمک می کند.
شما در قدم بعدی وقتی که مسیر و حوزه کاریتان مشخص شد و آگاهی لازم را به دست آوردید باید یک سایت راه اندازی کنید. قرار نیست که حتماً این کار را به صورت حرفه ای شروع کنید شما می توانید با کمترین هزینه ها حتی به صورت شخصی سایت راه اندازی کنید تا وب سایت شخصی خودتان را با طراحی خودتان و قالب های رایگانی که در اینترنت وجود دارد انجام دهید.
اما برای طراحی و راه اندازی سایت باید یک هاست و دامین انتخاب کنید و وقتی که هاست مشخص خود را انتخاب کردید و یک اسم مشخص برای دامین انتخاب کردید می توانید سایت را راه اندازی کنید که بهتر است اسمی که برای سایت انتخاب میکنید با حوزه کاری شما مرتبط باشد و لزوماً لازم نیست که از اسم های خاص در مورد سایت خودتان استفاده کنید زیرا با انتخاب اسم های مرتبط مخاطب هم زودتر شما را پیدا میکند و به نیازش پاسخ میدهد.
برای اینکه بتوانید یک گاه اینترنتی راه اندازی کنید لازم نیست که کار سختی انجام دهید و یا هزینه های زیادی پرداخت کنید بلکه با استفاده از وردپرس و افزونه ای به اسم ووکامرس که همه اینها رایگان است، می توانید سایت گاهی خود را راه اندازی کنید و از آن استفاده کنید.
اگر در سایت خود محصول و یا محتوایی را برای قرار دادید بهتر است که سیستم پرداخت آنلاین هم در سایت شما وجود داشته باشد و معمولا با استفاده از سایت هایی که واسطه پرداخت اینترنتی هستند می توانید وب سایت خود را مجهز به پرداخت آنلاین کنید.
ممکن است شما حتی وب سایت را راه اندازی کنید و همه مواردی که گفته شد را رعایت کنید ولی ببینید که سایت شما آنطور که باید بازدید بالایی نداشته و ترافیک خوبی نتوانسته است به دست بیاورد و این قضیه باعث میشود شما به قدر کافی درآمدزایی نداشته باشید.
نگران این موضوع نباشید چون سایت های مختلفی در اینترنت وجود دارند که به صورت رایگان یا غیر رایگان با استفاده از استراتژی هایی که در پیش میگیرند باعث میشوند ترافیک شما به صورت هدفمند افزایش پیدا کند. لازم نیست که برای شروع کار خودتان حتما تبلیغات پر هزینه انجام بدید و می توانید با هزینه های خیلی کم هم کار را شروع کنید و از این سایت ها کمک بگیرید تا برای شما مشتری جذب کنند.
در صورتیکه در تمام مراحل قبلی که گفته شد موفق عمل کردید، وقت آن رسیده که مشتری های دائمی را در کنار خود نگه دارید زیرا همه این کارها برای این بود که شما بتوانید مشتری های دائمی نزد خود نگه دارید. زیرا همین مشتریها میتوانند بازاریابی دهان به دهان برای شما انجام دهند و علاوه بر اینکه خودشان به صورت ثابت به شما سود برسانند مشتری های جدیدتری که برای جذب آنها هزینه پرداخت نکرده اید را به سمت شما می آورند.
در روش های مختلف بازاریابی اینترنتی و مارکتینگ شما با استفاده از روش ها و استراتژی های مشخصی می توانید کالای خود را به مخاطبان عرضه کنید و یا از خدمات و محصولات خود برای مشتری ها صحبت کنید و آنها را به سمت خود جذب کنید. در بین انواع مختلف روشها، نیچ مارکتینگ یکی از روش هایی است که شما فقط برای یک بازار کوچک و محدودی محصولات خودتان را تعریف می کنید که به اسم بازاریابی گوشه ای هم ممکن است به گوش شما خورده باشد و یا بازاریابی متمرکز، که همه اینها نشان دهنده تمرکز این نوع بازاریابی در یک حیطه مشخص و محدود می باشد.
آموزش استارت آپ آموزش دیجیتال مارکتینگ بازاریابی نیچ (Niche Marketing) چیست؟
یعنی شما تصمیم می گیرید که نیازهای یک گروه خاصی از جامعه را بررسی کنید و به نیاز آنها پاسخ دهید و بازار را از این روش به دست می گیرید. این روش روش تقریبا راحت و مفیدی است زیرا شما می توانید یک بازاریابی و تبلیغات هدفمند داشته باشید و خیلی زود می توانید در زمینه کاری خود به یک برند تبدیل شوید و خود را به مخاطبانتان بشناسانید و مشتری های خود به عنوان افراد تبلیغ کننده کارتان استفاده کنید و خیلی راحت متوجه میشوید که کجاها مشتریها میتوانند شما را پیدا کنند و همه این عوامل باعث می شود که هزینه ها کاهش پیدا کند و در عین حال بالایی داشته باشید و سوددهی به سمت کار شما بیشتر شود.
ولی لازم است قبل از شروع هر کاری مشخص کنید که تصمیم دارید حوزه فعالیت شما در کجا باشد و آن را به خوبی بشناسید و به اندازه کافی اطلاعات در مورد آن کسب کنید تا با آگاهی کامل یک مسیر روشنی را طی کنید. مثلاً اگر تصمیم گرفتید روی لوازم ورزشی کار کنید باید متوجه باشید که این بازاریابی خیلی وسیع است و شما برای نیچ مارکتینگ باید روی یک قسمت کوچک تری تمرکز داشته باشید. به طور مثال روی گرمکن ها و ست های ورزشی تمرکز کنید تا بتوانید بازاریابی را در آن قسمت خاص را در دست بگیرید.
مواردی که با استفاده از آن برندها بازار را تقسیم بندی می کنند شامل موارد زیر است:
وقتی که شما بازاریابی نیت را انجام می دهید چون روی یک قسمت کوچک تری تمرکز بیشتری دارید کار شما خیلی بهتر و سریعتر پیش میرود و خیلی زودتر به هدفتان می رسید. با این کار می توانید به نیاز های بیشتری در زمینه بخصوصی که در دست دارید پاسخ دهید و انتظارات بیشتری را برآورده کنید که همین قضیه باعث میشود شما خیلی زود بر سر زبانها بیفتید و خیلی از افراد برای رفع نیاز خودشان به سراغ شما بیایند و به شما اعتماد کنند.
جالب است بدانید که وقتی از روش نیچ مارکت استفاده می کنید نیاز نیست دیگر شما به دنبال رسانههای اجتماعی بروید و از آنها بخواهید که کار شما را تبلیغ کنند بلکه خود آنها به سمت شما می آیند و جذب شما می شوند تا بتوانند شما را به سمت هدف تان هدایت کنند و شما را زودتر به چیزی که میخواستید برسانند.
برای اینکه شما بتوانید یک بازاری را در دست بگیرید باید اول از همه ببینید که آیا به زمینه های خاصی علاقه دارید و یا اینکه کدام یک از زمینه های کاری در حال حاضر سودآوری بیشتری برای شما خواهد داشت؟ بعد بیایید زیر شاخه های آن را بررسی کنید و ببینید که هر کدام از آنها چه ویژگی هایی دارد و شما تمایلتان به کدام قسمت بیشتر است. هرچه زیرشاخه های بیشتری پیدا کنید از آن زیر شاخه ها باید به زیر شاخه های تخصصی تری برسید و اگر به جایی رسیدید که دیگر زیر شاخه ای برای شاخه ای که در نظر شما است وجود نداشت یعنی به آن بازار هدف یعنی نیچی که در نظر بوده است رسیده اید و باید استارت کار را بزنید و کار خود را شروع کنید.
برای اینکه در نیچ مارکت موفق باشید باید در نظر بگیرید که برای یک کار مشخصی تقاضای زیاد وجود داشته باشد و رقابت کم باشد و در آمد زایی خوبی داشته باشد. فصل مشترک این ویژگی باعث می شود که شما به منطقه امن نیچ مارکتینگ خود برسید و بتوانید فعالیت مثبت و مفید خود را آغاز کنید.
وقتی که شما از این روش برای مارکتینگ استفاده کنید خیلی بهتر و بیشتر متوجه می شوید که مخاطبان شما به چه چیزهایی نیاز دارند و می توانید همه آگاهی و انرژی خودتان را در جهت رفع نیازهای آنها قرار دهید و ارتباط شما با آن ها خیلی نزدیک تر و مفیدتر خواهد بود.
این تعامل دو طرفه و مفید باعث می شود که اعتماد آنها هم به سمت شما جلب شود و جزو مشتری های دائمی شما باقی بمانند و همین کار باعث می شود که مشتری ها کارهای شما را تبلیغ کنند و خودشان هم دائم هایشان را از شما انجام دهند و این همکاری تکرار شود و تداوم داشته باشد.
اگر در این کسب و کار مشخص شما تخصصی عمل کنید و رقیب های کمتری در جلوی راه شما باشند برنده کار خود شما هستید و کسی که در نهایت به سود میرسد شما خواهید بود.
وقتی که از نیچ در کسب و کار خود استفاده کنید می توانید آسوده خاطر باشید که هر چقدر هم رقیب ها زیاد باشند باز هم شما بازار خودتان را دارید و شما می توانید به دنبال مخاطبانی باشید که هنوز به دنبال رفع نیاز خود هستند و با توجه به نیاز آنها شما مسیر خود را پیدا می کنید. در این مسیر باید به چند نکته توجه کنید که در ادامه به آنها اشاره خواهیم کرد.
چیزی که در بازاریابی نیج باید به آن توجه کنید این است که باید در این زمینه تحقیقات کامل انجام دهید و فقط با داشتن اطلاعات کافی می توانید در این زمینه خوب عمل کنید و پاسخگوی نیاز مشتری های خود باشید تا چیزی که آنها از شما میخواهند را به آنها بدهید.
به دست آوردن اطلاعات کامل کافی نیست و باید در این زمینه دانش مورد نیاز را داشته باشید و به درک درستی از کاری که انجام می دهید برسید و بهتر است هیچ وقت رقیب های خودتان را دست پایین نگیرید و سعی کنید که همیشه مطالعه خود را بالاتر ببرید و از بقیه رقبا پیشی بگیرید.
از دیگر مواردی که میتواند در این راه به شما کمک زیادی بکند تطبیق پذیری است و برندهایی که با استفاده از نیچ مارکت کار خودشان را انجام میدهند باید روشهایی را پیدا کنند که مشتری ها بیشتر از آن استقبال کنند. مثلاً بعضی از مشتری ها تمایل بیشتری به ایمیل دارند پس شما باید برای کار خود از ایمیل مارکتینگ استفاده کنید ولی اگر در بازاریابی شما کلیپ های ویدئویی توانست ارتباط بهتری برقرار کند شما باید از آن استفاده کنید. پس بهتر است که شما خودتان را با نظر مخاطب تطبیق بدهید و این کار فقط در صورتی انجام میشود که شما نیاز آنها را تشخیص بدهید و مطابق با نظر آنها عمل کنید.
بهتر است برای شروع کار نیچ مارکتینگ بدون صرف هزینه یک وب سایت ساده و با یک قالب آماده درست کنید و یک مدیریت محتوای نسبتاً مناسب داشته باشید.
وقتی که وب سایت تخصصی خود را به صورت ساده آغاز کردید بهتر است برای آن یک محتوای خوب تولید کنید که یا میتوانید این محتوا را خودتان تولید کنید یا اینکه این کار را به دیگران واگذار کنید. ولی باید مطلبی روی سایت قرار داده شود که خواست مخاطبان شما باشد و با توجه به نیاز و علاقه مندی های آنها جمع آوری شده باشد.
وقتی که سایتی را طراحی کردید و آغاز به کار کردید و محتوای مناسب در آن قرار دادید سایت را بهینه سازی کنید که این کار را یا خودتان یا یک شرکت و فرد دیگری می تواند انجام دهد. بهینه سازی سایت کار مهمی است و باید همیشه به آن توجه کنید زیرا میتواند در موفقیت شما عامل مهمی میباشد.
پس بهتر است کسی کار را انجام دهد که در این زمینه آموزش دیده باشد و یا اینکه بتواند سئو مناسب تهیه کند که پاسخ مخاطبان شما داده شود.
شما وقتی می توانید به سودآوری از محصولات ارائه شده برسید که تحقیقات را به خوبی انجام دهید و وقتی که تحقیقات خوبی انجام داده باشید و نیاز مخاطب را شناسایی کرده باشید، محصولی که به آنها عرضه میکنید میتواند شما را به سمت سودآوری حرکت دهد. در خاطر داشته باشید که مشتری هایی که بالقوه هستند همیشه از محصولات و کالاهایی که به نیاز آنها پاسخ بدهد استقبال می کنند و این کار را برای شما خیلی راحت تر می کند.
چون با این روش شما توانسته اید اعتماد آنها را جلب کنید و نیاز آنها را پاسخگو باشید و آنها خودشان به یک فرد تبلیغ کننده محصول شما تبدیل می شوند که این تاثیر زیادی روی کار شما خواهد داشت.
وقتی که شما بتوانید مخاطبانی که از سایت شما دیدن میکنند را به مشتری تبدیل کنید به آن نرخ تبدیل می گویند که هر چه این نرخ بالاتر برود کار شما نتیجه بهتری داده است و می توانید مطمئن باشید که راه درستی را در پیش گرفته اید که همه اینها با تولید محتوای خوب، بهینه سازی سایت و اطلاعات کافی به دست خواهد آمد.
بیشتر کسانی که در زمینه دیجیتال مارکتینگ فعالیت دارند در این مسیر با واژه هایی آشنا می شوند که شاید اولین بار باشد که به گوش آنها می خورد و مفهوم دقیق آن را ندانند و بهتر است با مطالعه در رابطه با آن سوال های ذهنی خود را برطرف کنند تا بتواند از همه روش های مفید در کسب و کار و حیطه شغلی خود استفاده کنند و به موفقیت برسند.
در زمینه تبلیغات آنلاین ممکن است واژه مزایده آنی خیلی به گوش برسد که با ورود این مفهوم تبلیغات آنلاین دچار تغییرات زیادی شد و به سمت بهتری رفت و باعث شد این فرآیند بهتر از قبل انجام شود.
مزایده آنی در تبلیغات آنلاین به کار می رود ولی خیلی ها هنوز هم در مورد آن اطلاعات کافی و تکمیل ندارند و بهتر است برای اینکه با این فرایند آشنا شوید مقاله پیش رو را مطالعه کنید تا بتوانید به صورت کامل با مزایده آنی و شرایط مختلفی که در مورد آن وجود دارد آشنا شوید.
آموزش استارت آپ آموزش دیجیتال مارکتینگ مزایده آنی یا RTB چیست و چه مزایایی دارد؟
و قسمت هایی که تبلیغات در آنجا نمایش داده میشود به صورت مزایده ای و برخط را مزایده آنی یا RTB می گویند.
وقتی که تبلیغاتی و میشود، هم کسانی که تبلیغ دهنده هستند و هم کسانی که این تبلیغات را انجام میدهند حضور دارند و RTB یک فرآیندی است که خودکار انجام می شود و کار آن و جایگاه های تبلیغات است که منافع هر دو گروه تبلیغ دهنده و تبلیغ کننده در آن رعایت می شود.
این و ها از راه سامانههای تبادل تبلیغات انجام میشود و تبلیغ دهندگان از راه پلتفرم های سمت تبلیغ دهنده و ناشران هم از راه پلتفرم سمت ناشران به این درگاه و این سامانه وصل هستند و میتوانند فعالیت ها را دنبال کنند.
کسانی که تبلیغ دهنده هستند تصمیم گیری می کنند که کدام یکی از تبلیغات بر اساس اطلاعاتی که وارد شده است از طرف تبلیغ دهنده انتخاب شود و کسانی هم که ناشر کننده این تبلیغات هستند بر اساس کمترین قیمت هر کدام از دستگاههای تبلیغاتی که ناشر ها آنها را مشخص کردند تصمیم گیری می کنند که تبلیغ انتخاب شده در کدام جایگاه فروخته شود و تبلیغاتی که قیمت آنها از حداقل قیمتی که ناشر جایگاه تبلیغاتی مشخص کرده کمتر باشد دیگر نمایش داده نمی شود و حذف میشود.
وقتی که فرآیند و تبلیغ ها انجام می شود کسانی که تبلیغ دهنده هستند برای اینکه تبلیغ خودشان را نمایش دهند یک قیمتی را پیشنهاد می کنند که در هر لحظه به تبلیغ آنها اختصاص داده شود و تبلیغی که بین بقیه تبلیغ ها قیمت بیشتری داشته باشد برنده میشود یعنی مزایده گذاشته شده توسط تبلیغی که قیمت بالاتری دارد برنده میشود و روی رسانهای که ناشران مشخص کردند به نمایش در می آید.
در روش های سنتی و قدیمی تر نمایش تبلیغات بر اساس مذاکراتی بود که انجام میشد و دلالها و کسانی که معاملات را برعهده داشتند خیلی در این زمینه تاثیرگذار بودند و نقش زیادی داشتند و به نوعی قیمتها توسط آنها کنترل می شد. اما در سیستم مزایده آنی دو طرف قضیه یعنی تبلیغ دهنده ها و کسانی که تبلیغ منتشر میکنند به عنوان واسطههای معامله هستند و و به صورت خودکار و کاملا عادلانه انجام میشود.
فرآیندی که از آن صحبت کردیم وقتی که درخواست نمایش تبلیغ از طرف یک کاربر یا یک رسانه ارسال شود شروع می شود و اول اطلاعات کاربر و رسانه به سامانه تبادل تبلیغات میرود و بعد بررسی می شود و نوع رسانه مشخص میشود. وقتی نوع رسانه و رفتار کاربر مشخص شد تبلیغ کننده و تبلیغ دهنده آن میتوانند در این رابطه تصمیم بگیرند که آیا یک نمایش تبلیغ در یک رسانه برای آنها سود کافی دارد یا نه.
بعد از آن کسانی که تبلیغ دهنده هستند تبلیغات آنها متناسب با رفتار کاربر ها مشخص میشود و جایگاه تبلیغاتی با توجه به تأثیری که روی مخاطب دارد میزان ارزش های مختلفی دارد و بیشترین قیمت پیشنهادی تبلیغ دهندگان جایگاه تبلیغاتی نهایی را مشخص میکند.
پس از تبلیغاتی که متناسب با رفتار کاربران باشد در رسانه های مختلف به آنها نمایش داده می شود و انجام این فعالیت ها خیلی کوتاه است و در حد میلی ثانیه است و به خاطر همین است که اسم آن را مزایده آنی میگذارند.
همانطور که گفتیم تبلیغ دهنده و منتشر کننده تبلیغ، قیمت اصلی را تعیین میکنند و لازم نیست که بین آنها مذاکره و گفت و گویی برای تعیین قیمت انجام شود و این یکی از علتهای استفاده از این سامانه است.
یکی دیگر از مزایایی که این روش دارد این است که تبلیغ دهندگان با استفاده از این فرآیند تبلیغاتشان را فقط به کاربرانی که مرتبط با محصولات آنها هستند نمایش میدهند و کسانی که به محصول مشخص شده مرتبط نیستند و ممکن است آن را نادیده بگیرند کنار گذاشته می شوند.
پس با این کار تا حدود زیادی هزینه ها کاهش پیدا می کند و کار بهتر انجام می شود زیرا بودجه ای که قرار بود برای تبلیغات دسته جمعی و عمومی صرف شود به کارهای مهمتر دیگری اختصاص داده میشود و در جهت افزایش کیفیت می تواند مورد استفاده قرار بگیرد.
کسانی که در کار تبلیغات هستند هم با این سیستم می توانند جایگاه تبلیغاتی خودشان را با بالاترین قیمتی که وجود دارد بند و درآمد آنها هم بیشتر میشود و سود خیلی زیادی برای آنها خواهد داشت. ولی این روش در حال حاضر خیلی تازه است و خیلی ها از آن خبر ندارند ولی پتانسیل این را دارد که روز به روز پیشرفت بکند و خیلی از کسب و کارهای مختلف برای تبلیغ محصولات و کارهای خودشان از این روش و از این سیستم بهینه استفاده می کنند.
درباره این سایت